最前线｜多抓鱼拓展百货新品类，“小而美”想做“大而全”
编辑：admin 日期：2019-06-07 15:31:55 / 人气：
打开如今的多抓鱼，可以说是玲琅满目了：既有极客范儿的数码耳机，也有文艺卦的文具手帐，甚至还有黑胶这样的小众文化商品。
目前国内的二手电商市场仍处于一片蓝海，虽然有以闲鱼、转转为代表的两大综合电商平台，但也有如多抓鱼这样深耕细分领域的垂直电商平台。
据QuestMobile中国移动互联网2019春季大报告显示，2019年3月，转转去重后的月活用户总量达到近5000万，其中微信小程序的月活用户占到48.16%，用户规模达2363万。Mobdata2018二手电商行业研究报告预测到2020年，中国二手闲置市场将步入万亿赛道。
不同于闲鱼自“出生”以来就顶着阿里系的流量光环，也不同于转转脱胎于分类信息网站58同城的二手交易频道，有着十多年用户基础，多抓鱼算得上二手交易的新秀，2017年5月才上线，但此后成长飞速，获得了经纬中国、险峰长青等一线VC投资，2018年5月，还吸引了腾讯的1亿美金投资。
多抓鱼的选择是聚焦于二手图书品类，且采用C2B2C的买断模式，将从卖方收购来的图书，经过整理翻新、杀菌消毒后再售卖给用户。这种做法模式很大程度上解决了一直以来二手书交易的痛点——买卖双方信息不对称，买方收到的图书质感一般。
而转转虽然整体上仍是C2C模式，但在图书、手机这样的核心品类上，它的做法也是C2B2C。比如建立验机质检服务、消毒塑封二手书的流程等。对于转转这样的综合平台来说，二手书的品类价值在于相对高频带来的用户黏性。
根据团队公开数据显示，自上线以来，多抓鱼用户已超30万，平台每天稳定售出2000本书，估算下来，年销售图书数在72万上下。而转转在2017年12月开始切入二手图书市场，据公开资料显示，2018年回收图书360多万本，卖出260多万本。
不过看得出，多抓鱼不想只做一个冷冰冰的交易平台。在页面设计上，多抓鱼通过有针对性的标签分类，建立社区氛围，让用户能在平台上找到符合自己口味的角落，增强用户粘性。在销售渠道上，此前多抓鱼从卖到买，在公众号里形成了一个交易闭环，但不久前上线的小程序，很可能也是为了品类扩展做准备，毕竟百货商品更强调“展示”和“逛”的体验。
多抓鱼宣布通过小程序进军百货品类，意味着与转转的商业地图开始重合。它的挑战在于，如何建立更多品类的标准化质检、交付流程，保障用户买到的二手磨豆机能和二手书一样品质可靠。