专注创新型有机材料，美国女性用品商「This is L.」获宝洁上亿美元收购
编辑：admin 日期：2019-02-08 14:16:05 / 人气：
“这次收购对于宝洁现有的Always和Tampax产品线是一个很好的补充。”宝洁全球女性用品部门总裁Jennifer Davis在收购声明中说道。宝洁旗下Always主打卫生棉和卫生护垫，Tampax则是知名棉条品牌。
「This is L.」起步于2015年，主要针对美国市场，主打有机棉条、卫生巾等女性健康用品，还有一条安全套产品线。产品特点是使用有机材料，不含杀虫剂、氯、香料或染料，产品设计更符合女性需求。
此外，该公司还从社会公益角度树立品牌影响力。「This is L.」和非营利组织合作，给South Dakota的当地人送去女性月经用品，给Tamil Nadu的女性创业者提供制作卫生护垫的机器。该公司还提出，每卖出一个产品，公司就会给非洲等落后地区的女性捐出一笔资金，目前已服务超过20个国家的女性。
迄今为止，「This is L.」的产品已经在全美超过5000家门店销售，已经在全球卖出超过2亿5000万个产品。该公司2018年第一季度销售额同比增涨500%，截止去年第三季度，其卫生棉条和护垫的增长率在美国市场排名第一，销售渠道上和Target、CVS等美国知名连锁商店都达成了合作。
从全球市场来看，世界卫生巾市场年均复合增长率为5.9%，预计到2021年世界卫生巾市场规模将达到393亿美元。市场增长主要来自于印度、埃及、非洲等新兴市场，而美国市场增长的黄金时期已过，已转入存量市场，行业集中度高，市场份额集中于行业巨头之上。
在这样的市场环境下，「This is L.」凭借其创新的有机材料和更符合女性需求的产品设计，拓展出了新的市场机会。公司创始人Talia Frenkel表示，“这次收购让「This is L.」的愿景与宝洁的专业性、规模和资源相结合，拓展出更大的市场空间。”
尽管女性健康用品在美国已经进入存量市场，但这类产品具有技术迭代慢、可批量复制、生命周期长的特点，一旦品牌取得较高的市场份额，这仍然一项利润稳定的现金牛生意。「This is L.」最早的投资人之一、硅谷Fusion Fund创始合伙人张璐表示，“「This is L.」此前仅完成了两轮融资，每轮融资额也都在一两百万美元，就做到了远高于市场平均水平的增长率，2018年第一季度销售额同比增涨500%。”
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