为什么是它们？2018百货渠道黄金单品全解析
编辑：admin 日期：2018-12-27 18:12:45 / 人气：
据悉，为了给2018百货十大畅销黄金单品榜单提供数据支持，捷孚凯市场咨询（中国）有限公司调用了全国51个城市所能监测到的所有百货柜台护肤品和彩妆的单品销售数据。榜单之中，SK-II、阿玛尼、迪奥、兰蔻、圣罗兰、雅诗兰黛均榜上有名。这些单品何以畅销不衰？在这些黄金单品畅销的背后，又透露出哪些消费趋势？
“成分”成风口，SK-II独占鳌头
SK-II护肤精华露除了占据百货渠道榜首之外，在电商渠道榜单中也身居首位。
这与SK-II本身过硬的品质密不可分。在一众主打“黑科技”，并不断在成份上推陈出新的品牌中，SK-II算得上一个异类——主打“PITERATM”核心成分，并将其发挥到极致。这种提取自350种酵母的核心成分，蕴含着超过50中活性成，在为产品功效保驾护航的同时，还给品牌打上“天然”的标签，备受“成分党”喜爱。
而此次位居两大渠道畅销黄金单品榜首的护肤精华露，因“PITERATM”含量高达90%，对于多种肌肤问题有明显改善作用，也被消费者称为“神仙水”。
“‘神仙水’这款核心产品，38年来，我们从未更改过配方。”SK-II中国区品牌负责人曾在接受《化妆品财经评论》采访时表示，对于王牌产品的焕新，他们选择从产品的外包装入手，不断刷新消费者感官。
从2017年“改写命运宣言”限量版神仙水，到今年与阿姆斯特丹知名艺术家卡兰•辛格合作推出的波普艺术焕彩瓶身，都是SK-II在产品包装上的突破与尝试，目的在于与年轻消费群体建立联系。
根据百货的反馈来看，这一尝试成功吸引了当下95后、00后消费主力的注意。银川新华百货总店总经理魏华在采访中表示，该店的SK-II柜台的平均消费者年龄仅为26.1岁。宝洁大中华区相关负责人也告诉《化妆品财经评论》：“当前，SK-II很大一部分的用户都是25岁以下的消费者，很多大学生都在使用‘神仙水’。”
消费主力对于SK-II的青睐，也直接体现在销售数据上。据深圳华强北茂业天地副店长董蕾透露，今年11月，SK-II单月销量突破1千万。而在华强北茂业天地“超级会员日”期间，SK-II业绩增长高达130%。
精华类单品受热捧，“小棕瓶”“小黑瓶”上榜
《化妆品财经评论》记者注意到，共有4款精华类产品榜上有名，分别为：兰蔻小黑瓶精华肌底液、兰蔻大眼精华眼部精华肌底液、雅诗兰黛特润修护肌透精华露和雅诗兰黛肌初赋活原生液。这也意味着，在百货渠道精华类单品依旧受到消费者重视。
精华类单品的崛起，要追溯到2015年。根据2016年凯度消费者指数发布的《2016年中国美妆品牌足迹报告》显示，精华液的销售从2015年2月的0.4%成长为2016年的15%，其渗透率也从2016年的低于0.8上涨到2016年6月的1.5。经过多年的发展，目前精华已经成为女性护肤必备单品。
记者在小红书上搜索关键词“精华”，发现共有171.4万篇笔记在讨论这一品类，且不少笔记对于精华，都提到了“必备”“必须”等词语。
而本次上榜的单品中，兰蔻小黑瓶精华肌底液（小黑瓶）和雅诗兰黛特润修护肌透精华露（小粽瓶）可以算得上站在精华这一细分领域金字塔顶端的两大单品。
雅诗兰黛小棕瓶诞生于1982年，历经六代产品更迭，持续30年畅销，是全球第一款倡导肌肤夜间修护的产品，打出“细胞DNA修复”概念。后期推出的即时修护眼部精华霜、密集特润修护精华露、即时修护特润精华露等小棕瓶衍生产品也大受欢迎，一起组成了棕瓶奢华家族。
兰蔻小黑瓶诞生得较晚，诞生于2009年，在九年之内完成三次更新换代，迅速与小棕瓶并肩。作为化妆品史上最成功的单品之一，小黑瓶号称“每5秒售出一瓶”，共计荣获全球130多项美容大奖。兰蔻新精华肌底液、兰蔻大眼精华眼部精华液、兰蔻精华眼部肌底凝霜、兰蔻小黑瓶精华肌底面膜都是后续推出的小黑瓶系列产品。
在各大百货，兰蔻和雅诗兰黛一直是化妆品区的“门神”，而小黑瓶与小棕瓶，也一直陈列在专柜最亮眼的位置。
唇部彩妆长盛不衰，阿玛尼、YSL、迪奥表现不俗
然而本次榜单中，占比最高的是护肤品类，彩妆品类仅有阿玛尼臻致丝绒哑光唇釉、克里斯汀•迪奥烈焰蓝金唇膏（全新）以及圣罗兰纯口红上榜。值得注意的是，阿玛尼臻致丝绒哑光唇釉、克里斯汀•迪奥烈焰蓝金唇膏（全新）分别斩获了榜单的亚军和季军。
这三个彩妆单品，均为唇部彩妆。能在护肤品的重重包围中“突围”，一定程度上说明了唇部彩妆仍然受到消费者热捧。
市场研究咨询公司英敏特2017年公布的数据显示，唇部彩妆对2016年中国彩妆市场销售额的贡献达22%，高出2014年仅有的15%，有95%的中国都市女性消费者在过去半年内使用过口红/唇彩，且在消费者只能选择3种化妆时必不可少的产品时，口红/唇彩（63%）、BB/CC霜（49%）和粉底产品（41%）位居前列。
2016年10月，YSL推出的星辰系列限量口红火速霸占全网，单支口红价格一度被炒到上千元。除了品牌的营销力度以外，相比于其他单品，口红较低的价格也是其容易种草的重要原因。而阿玛尼臻致丝绒哑光唇釉、克里斯汀•迪奥烈焰蓝金唇膏（全新）以及圣罗兰纯口红也一直长居社交平台口红推荐榜单中。
尽管近年来，不少论调声称口红品类的增长遇到了瓶颈，口红的黄金时代已经一去不返。但是从各大百货的销售情况来看，事实似乎并非如此。根据记者自身购物经验，阿玛尼臻致丝绒哑光唇釉400、500，克里斯汀•迪奥烈焰蓝金唇膏（全新）080、999，圣罗兰纯口红13、17等热门色号，都长期处于断货状态，部分色号甚至需要在专柜提前预定。
除此之外，根据武汉武商广场阿玛尼专柜BA透露，阿玛尼臻致丝绒哑光唇釉月均销售数量逾3000支，销售额超过93万元。